Запрос котировок до 20 млн ₽: что изменилось для поставщика

Раньше общий предел для электронного запроса котировок по 44-ФЗ составлял 10 млн ₽; для отдельных случаев закон предусматривал исключения. С 1 октября 2026 года заказчик может выбрать этот способ, если начальная цена не превышает 20 млн ₽. Для поставщика это больше закупок, которые проходят без аукционного снижения цены в реальном времени, но готовить заявку всё равно нужно быстро и внимательно.

Что именно изменилось

Общий порог НМЦК для электронного запроса котировок повысили с 10 до 20 млн ₽; предусмотренные законом исключения сохраняются. Новое правило временное: оно действует с 1 октября 2026 года по 31 декабря 2027 года. Основание — Федеральный закон от 4 августа 2026 года № 279-ФЗ.

Изменился только максимальный порог цены. Сам запрос котировок остался отдельным способом закупки: заказчик публикует извещение, участники подают заявки на электронной площадке, а победителем становится участник с самой низкой ценой среди тех, чьи заявки соответствуют требованиям.

Четыре рабочих дня на подачу — прежний минимальный срок по части 3 статьи 42. Заказчик может дать больше времени, поэтому ориентируйтесь на дату и время в извещении. Как считать срок и не опоздать, разобрали в статье о сроках подачи заявок.

Что это меняет для поставщика

Заказчик теперь может провести запрос котировок там, где раньше при цене от 10 до 20 млн ₽ пришлось бы выбирать другой способ. Но это его право, а не обязанность. Поставщик не может потребовать, чтобы закупку провели именно как запрос котировок.

Например, при НМЦК 18 млн ₽ заказчик теперь вправе выбрать запрос котировок; до 1 октября этот порог был 10 млн ₽. Дальше всё зависит от самого извещения: оно покажет, кто может участвовать, что приложить к заявке и сколько времени осталось.

У способа есть своя экономика. Здесь нет аукциона, где участники видят ход торгов и по очереди снижают цену. Цену нужно определить заранее: достаточно низкую, чтобы конкурировать, и такую, при которой поставка ещё остаётся для вас выгодной. Если посчитать только закупочную стоимость товара и забыть доставку, монтаж, гарантию или банковские расходы, выигранный контракт может оказаться убыточным.

Не путайте порог котировок с закупками для СМП

В тех же поправках есть отдельное изменение: с 1 января 2027 года начальную цену закупки, в которой участвовать могут только субъекты малого предпринимательства и социально ориентированные НКО, повысят с 20 до 30 млн ₽. Это другой лимит и другое правило.

Запрос котировок до 20 млн ₽ не становится автоматически закупкой только для малого бизнеса. Смотрите условия конкретного извещения: если участие ограничено СМП и СОНКО, это будет указано отдельно. И наоборот, лимит в 30 млн ₽ не означает, что каждую такую закупку проводят запросом котировок.

Что проверить до подачи

Сначала убедитесь, что закупка вам подходит. Сверьте цену, объём, адрес и сроки поставки. В проекте контракта проверьте порядок приёмки, оплаты, неустойки и обеспечения. Обеспечение заявки зависит от цены и требований заказчика; его размер должен быть известен до подачи.

Проверьте требования к товару и документы. Если применяются запрет, ограничение или преимущество по национальному режиму, заранее выясните, чем подтверждается происхождение товара и какие сведения внести в заявку. Сверьте сертификаты, лицензии и характеристики с извещением. Совпадения по названию закупки недостаточно: решение об отклонении принимают по условиям процедуры.

Рассчитайте нижнюю границу цены. Учтите закупку или производство, доставку, налоги, обеспечение и возможные расходы на исполнение контракта. В запросе котировок побеждает не самая смелая скидка, а самая низкая цена среди подходящих заявок. Подаваться ниже своей себестоимости ради шанса на контракт — плохой способ начать работу с заказчиком.

Не откладывайте отправку на последний час. Минимальный срок короткий, а заявку нужно успеть проверить и подписать на площадке. Посмотрите, работает ли электронная подпись, есть ли деньги на спецсчёте, если требуется обеспечение, и не менял ли заказчик извещение. Изменения могут затронуть характеристики товара или состав документов.

Где искать такие закупки

Порог в 20 млн ₽ расширяет диапазон цены, но не меняет главного: подходящую закупку нужно заметить в первые дни. В реестре закупок отберите процедуры по 44-ФЗ, проверьте способ закупки и срок подачи, затем откройте извещение и документы. Если коротких процедур много, регулярный поиск важнее разового просмотра.

Октябрьские изменения не означают, что все закупки до 20 млн ₽ теперь будут запросами котировок. Это дополнительный вариант для заказчика и дополнительная возможность для поставщика. Следите за способом закупки в карточке, считайте цену до подачи и сверяйте каждое требование с извещением.

Подробнее: текст Федерального закона № 279-ФЗ.